¿Cómo escribir un blog: 10 pasos para enganchar a tus potenciales clientes?

Cada día se publican en promedio 2,5 millones de blogs en todo el mundo. Esa cifra es enorme e indica dos cosas: el negocio de los blogs realmente funciona y la competencia es tremenda. Entonces, si quieres aprender cómo escribir un blog que no se pierda en montañas de contenido reciclado, te dejamos esta guía de 10 pasos.

La buena noticia es que, estadísticamente, hispanoamérica es un nicho en crecimiento. Según el Monitor en vivo de actividad en Wordpress (el CMS más utilizado del mundo), sólo el 4,7% de las publicaciones son en español. De modo que hay buenas oportunidades de posicionamiento.  

Aunque eso no quiere decir que sea rápido, ni mucho menos fácil.

¿Por qué es rentable escribir blogs?

Antes de entrar en materia, pondremos sobre la mesa algunas estadísticas interesantes obtenidas de Hubspot y MOZ.

✔ Más de 409 millones de usuarios leen blogs cada mes.

✔ El 80 % de los usuarios son nuevos.

✔ Si publicas 5 veces a la semana, el tráfico se multiplica por 5.

✔ Post con más de 1500 palabras, atraen más backlinks (mejora el posicionamiento SEO).

✔ Los artículos derrotan a los anuncios: Los usuarios creen más en las empresas con blog.

✔ Los leads se multiplican por 5X: Transforman tráfico en prospectos.

✔ Tener un blog ayuda a establecer autoridad.

✔ Entre más actualizaciones tiene el sitio web, mejor posición gana en Google.

Entonces que no queden dudas: la mejor forma de conseguir buenos prospectos, es escribir blogs de calidad. 

Y no nos cansaremos de repetirlo: si tu contenido es una replica de todo lo que hay en internet, los usuarios no lo leerán.

Cómo escribir un blog que genere tráfico orgánico en 10 pasos

Ahora que tenemos claro la importancia de crear buen contenido, vamos con el siguiente paso: Cómo escribir un blog que genere tráfico orgánico. 

1) ¿Quienes son tus lectores?

Para comenzar, debemos definir nuestro público objetivo. Y para esto necesitamos tener completa claridad sobre los objetivos del blog. En líneas generales, puede ser cualquiera de estos cuatro:

✔ Concretar una estrategia de Inbound Marketing

✔ Informar, educar o entretener para producir ingresos por monetización de Google Ads 

✔ Posicionar un ecommerce para obtener ingresos por comisión o venta directa

✔ Publicar contenido independiente, sin fines comerciales

En este artículo, vamos a enfocarnos en el primer tipo de blog. Entonces, siguiendo las mejores prácticas del Inbound Marketing, ya tenemos el perfil de nuestros Buyer Personas. Y básicamente, ese será nuestro target. 

¿Para qué nos sirve el público objetivo?

La pregunta nunca está demás: tener bien definido nuestro público objetivo, nos permite personalizar el contenido. Y por ende, calar más rápido en la audiencia.

Vamos a verlo con un ejemplo: No podemos usar el mismo lenguaje ni tono en un blog de moda, dirigido a chicas adolescentes, que en otro sobre bebés, para madres con más de 35 años. 

El público objetivo sirve como brújula al redactor de contenidos, para que los artículos verdaderamente conecten con las necesidades del usuario. 

2) Calendario editorial: Temas generales y contenidos específicos

Algunos clientes han llegado a nosotros preocupados porque tienen un blog, pero su tráfico orgánico no aumenta. Cuando indagamos en el tema, encontramos los siguientes errores comunes: 

✔ Publican solo una o dos veces al mes

✔ Replican contenido que encuentran en otras páginas de internet

✔ No optimizan el contenido para posicionamiento SEO

✔ Los artículos están mal estructurados 

✔ No conocen cómo se identifican y utilizan las palabras clave

En pocas palabras, no tienen una estrategia de contenidos ni tampoco siguen un calendario editorial. 

Si es tu caso, te recomendamos leer nuestro post sobre cómo crear una estrategia de contenidos desde cero y también este otro sobre cómo hacer un estudio de palabras clave (Keyword Research).

Un calendario editorial no solo le permite al Content Manager aterrizar las keywords suministradas por el Analista SEO, sino que también ayuda a organizar y planificar contenido para cada etapa del Buyer Journey y ponerle fecha de publicación.

¿Qué información debe tener un calendario editorial?

✔ Temática del artículo

✔ Título

✔ Palabra clave y volumen de búsqueda

✔ Buyer persona 

✔ Etapa del Buyer Journey

✔ Fecha de publicación

✔ Estatus

Algunos pueden ser mucho más detallados e incluir:

✔ Objetivo del artículo (entretener, atraer tráfico, engagement)

✔ Contenido adicional (Imágenes, Infografías, vídeos)

✔ Redes sociales donde será promocionado

✔ Copy

Generalmente, este paso y el anterior son responsabilidad del Content Manager. El redactor debe preocuparse por cumplir con las asignaciones del calendario editorial, crear contenido de calidad y optimizar las publicaciones con SEO. 

Sin embargo, hemos considerado necesario mencionar ambos procesos para conocer el trabajo completo que requiere la producción de contenidos para un blog. 

Sin estos pasos previos, los siguientes no contaría con la base estratégica necesaria para cumplir su objetivo.

Dicho de otro modo, acabaríamos publicado por publicar. 

3) Cómo escribir un blog que los usuarios quieran leer: La pirámide invertida

Ahora si, entremos en materia.

Vamos a enfrentarnos a la primera y más dura de todas las realidades: pocos usuarios leen todo lo que escribimos en un blog. 

Un reciente estudio del ingeniero Jakob Nielsen, un gurú de la usabilidad web,  reveló que el 79 % de los usuarios escanean el texto antes de elegir si quieren leerlo. Siguen el patrón F.

La imagen muestra las secciones del texto que se llevan la atención de los usuarios en el primer vistazo. Básicamente, se centran en los primeros párrafos, los subtítulos, listas y resaltados en negrita.

Entonces debemos desarrollar un texto que no solo sea de calidad, sino también, capaz de retener la atención de los lectores cuando entren al blog.

¿Cómo hacemos esto? 

Los periodistas, pueden desempolvar sus viejos cuadernos de la universidad. Pero los redactores creativos ligados al marketing digital, presten atención. Les explicaré la base fundamental de los artículos impresos: la pirámide invertida.

La pirámide invertida está diseñada para atrapar al lector en su primer escaneo. De modo que se concentra en responder cinco preguntas fundamentales: ¿Qué?, ¿cómo?, ¿cuándo?, ¿dónde? y ¿por qué?.

El primer párrafo se conoce como lead y sirve como un breve resumen que responde dos o tres de esas interrogantes. De este modo juega con la curiosidad del lector y lo conduce al siguiente párrafo. 

El truco de la pirámide invertida es simple: La información más importante debe ir primero.

4)  Escribe la introducción que a ti te gustaría leer

Como indicamos en el punto anterior, el primer párrafo es la clave para retener al público. Sin embargo, pocos redactores le dedican el tiempo suficiente.

Evidentemente, se necesita mucha lectura y práctica para atinar de buenas a primeras un primer párrafo atractivo. Pero acá les dejo las características principales de una buena introducción:

✔ Debe ser corto, no mayor a 4 líneas.

✔ Qué responda al menos tres de las cinco preguntas principales que se hace el lector.

✔ Intenta conectar con las necesidades del usuario, describe su problema

✔ Cierra estimulando la curiosidad, dando un esbozo de la solución.

✔ Resalta algunas palabras clave

✔ Utiliza un lenguaje simple, fácil de leer y entender

5) Párrafos de tres líneas (sintetiza)

Ahora, supongamos que este primer párrafo cumple con todas las buenas prácticas de una introducción exitosa y retiene al usuario. Pero cuando pasa a las siguientes líneas, se topa con bloques de texto larguísimos, sin descansos visuales ni ideas concretas.

Ten por seguro que perderás un prospecto.

Para una lectura ligera, fluida y cómoda, tienes que sintetizar las ideas.

Trabaja con párrafos de dos a tres líneas. Oraciones no mayores de 20 palabras. Ideas simples y concretas.

Utiliza los subtítulos para dividir tu texto e indicarle al usuario lo  más importante de los siguientes párrafos. 

6) Las negritas y viñetas son tus mejores amigas

La mayoría de los artículos que Google posiciona en su primera página, tienen más de 1500 palabras. ¿Pero cómo es eso posible, si los usuarios huyen de los textos muy largos? 

Existe una manera de maquillar la extensión de los artículos: con negritas y viñetas. 

Estos recursos serán tus aliados. Los lectores escanean el artículo antes de leerlo y lo primero que chequean (después del primer párrafo) son los subtítulos y las listas. 

Esto le dirá si el contenido realmente responde sus preguntas. 

7) Valor agregado: Incluye infografías y/o videos

En este punto, ya tenemos una buena introducción, contenido de calidad y un texto bien desarrollado. Pero debemos enfrentarnos a una segunda realidad: probablemente, hay otro millón de artículos como el nuestro. 

¿Cómo podemos diferenciarnos del resto?: Añadiendo elementos visuales.

El uso de imágenes e infografías no solo captan más rápido la atención del usuario, sino que también aumentan el tiempo de permanencia en el blog. De hecho, el video es uno de los formatos que más popularidad ha ganado entre 2019 y 2020.

El 90 % de los prospectos afirman que un video les ayudó a tomar la decisión de compra. Los blogs con este recurso ven crecer su CTR en más de 95 % y las landing page generan 80 % más conversiones cuando incluyen videos (40 de Fiebre).

Estadísticamente hablando, los blogs que usan estos elementos tienen mejor posición en Google, que los demás. 

8) El cierre es tan importante como la introducción

Otro párrafo que no recibe la importancia que merece, es el cierre. 

Los usuarios agradecen cualquier facilidad que encuentren en el blog. Si cierras el texto con un resumen del contenido o con un copy bien original, el usuario tendrá una mejor experiencia. Y por tanto, es más probable que lo comparta.

9) Elige un buen título

Muchos colocan este paso al principio. Pero quienes nos dedicamos a la redacción, sabemos que el mejor título nace al final.

A lo largo de este post, aprendimos las claves para retener al público. Pero esto solo será posible si atraemos el tráfico correcto. 

Un título original, atractivo y preciso es el secreto para atraer lectores. 

Las características principales de un buen título, son:

✔ Escribe lo que tú compartirías si lo vieras en alguna red social

✔ El título debe ser conciso

✔ Ni muy corto, ni muy largo

✔ Tiene que ser atractivo y con gancho

✔ Debe incluir la palabra clave

✔ Si es gracioso, mejor

✔ Crea expectación el título. Haz que los usuarios quieran leer más.

Les dejo algunas ideas que son tendencia:

Títulos que comienzan con "Cómo..."

Cómo escribir un blog que enganche a tus potenciales clientes

Títulos que empiecen por "Guía para..."

Guía completa para crear anuncios en Facebook

Títulos que comiencen con "Por qué..."

Por qué nadie lee mi blog: 5 posibles causas

Títulos que comiencen con "Consejos para..."

Consejos para empezar tu empresa desde cero

Títulos que inicien con "Los mejores"

Los mejores bancos de imágenes para tus post

Títulos que contengan números

10 escándalos políticos que convulsionaron a Perú en 2019

Títulos que tengan las palabras: herramientas, aplicaciones, recursos.

15 herramientas para optimizar tu sitio web

Títulos que tengan la pregunta: ¿Qué es...?

¿Qué es el SEO? Técnicas y consejos

Títulos que incluyen "El definitivo, de peso, discutible"

11 razones de peso para hacer Email Marketing en la empresa

Títulos que tengan las palabras: "Tipos de... // Ejemplos de..."

22 tipos de posts que funcionan en un blog.

10) ¿Cómo escribir un blog amigable con Google?: Aplicando SEO

Finalmente, pero no menos importante: nuestro artículo debe estar optimizado para SEO. Sobre ese tema hemos desarrollado una guía con los mejores consejos para crear artículos que conquisten a Google. 

Cómo escribir un blog exitoso: ¡Cuida la ortografía!

Nunca está demás hacer hincapié en este punto. La mala ortografía le resta seriedad a la empresa. Esta es una de las razones fundamentales para contratar a un redactor y no dejar el blog en manos de otros profesionales. 

Recuerda que escribes para personas

Puede parecer un consejo innecesario, pero no lo es. Algunos bloggers están programados para redactar contenido SEO y se olvidan que la clave para escribir buenos artículos, es pensar en los lectores. 

Asimismo, no caigamos en el error de ser demasiado técnicos o complejos. Muchas veces un texto puede encantarnos, pero no necesariamente será fácil de entender para otras personas. 

De modo que es importante pensar en todo momento: ¿mi público entenderá lo que estoy explicando? 

Pedir una segunda opinión, nunca hace daño.

En resumen… ¿Cómo escribir un blog exitoso?

✔ Estudia a tus Buyer Personas.

✔ Crea un calendario editorial.

✔ Establece una estructura: define subtítulos siempre considerando la pirámide invertida.

✔ Redacta una introducción atractiva

✔ Tus párrafos no deben sobrepasar las 4 líneas. 

✔ Las oraciones deben tener menos de 20 palabras.

✔ La conclusión tiene que dejar un mensaje claro.

✔ Añade valor agregado: Infografías y videos.

✔ Elige un título que genere curiosidad.

✔ Recuerda las optimizaciones SEO, pero sin perder el foco de tu público objetivo.

✔ Cuida la ortografía.

✔ Escribe en un lenguaje sencillo, con ideas claras y ejemplos que conecten con el usuario.